一、市场潜力

众所周知，农资供应包括了农药、肥料、农膜、种子等几大类。

1、农药市场，这些年竞争已经达到很高的位置，供大于求、假劣泛滥、恶意砸价、货款拖欠，众多的经销商、零售商深受牵涉。为此，我国从2008年8月1日起对农药市场加强管理，未来3到5年内，农药企业和各级经销商都必将面临一场洗牌风暴！许多实力不足的厂家将逼迫关门，不少经销商也将无货销售，农药经营“暴利”的时代终将结束。

2、种子市场，随着我国良种补贴政策的落实，靠炒作“新品种”获利的机会也将大为减少。

3、肥料市场，尿素、二铵常规化肥等利润很薄；专用肥、复混肥品种繁多、良莠不齐，其科学性、实用性已受到质疑，农民购买积极性下降。因此，从目前看来，唯有微生物肥料市场是一片尚未开发的新天地。

微生物肥料是指用特定微生物菌种培养生产的具有活性微生物的制剂。它无毒无害、不污染环境，通过特定微生物的生命活力能增加植物的营养，产生植物生长激素，促进植物生长。微生物肥料不污染环境，施用后不仅增产，而且能提高农产品质量和大量减少化肥。近年来其优异的使用效果已被生产实践证明，管理部门和科技人员也在不断地介绍和推荐。我国从1997年实行临时登记，2000年进行正式登记。在倡导绿色生态农业，微生物肥料已进入了快速发展阶段，登记产品不断增加。据统计，目前微生物肥料供应只能占到整个肥料市场的1%左右，增长空间自然无比广阔、农资领域的有识之士，应该不失时机的把握即将来临的微生物肥料市场！

育苗基质更是新型现代农业，育苗领域的支柱产品，它的无可代替，我们的质量想必会给您带来一份丰厚的回报！

随着我国对城市园林绿化和人们对家庭花卉的重视，园林花卉系列产品用量逐年倍增！

针对当今社会人们对健康绿色饮食的渴望与追求，我们的有机果蔬，有机、绿色无公害农产品，特色肉食品等商务礼品更是当今礼品行业的新宠！加入我们的兴禾生态有机食品销售行列也是您不错的选择！

二、兴禾主推产品的定位和优势（详情请见产品展示）

三、营销策划及政策

兴禾在近几年的市场营销实践中，探索和积累了较为丰富的营销模式、套路和方法，能够帮助各级代理商以较少的精力、财力投入，实现快速的市场占领。具体待合作确定后再行交流。

营销政策

1、区域：本公司所有产品，按照“先合作先保护”的原则，在全国寻求省级、地（市）级、县级合作经销商。具体范围根据客户经营实力商定。当一级合作确定后，若要选定所在地的上一层级合作商，首先确保该合作区域、合作产品不受侵犯。

2、方式：签订《产品代理协议》，实行不同级别的代理销售。

3、步骤：公司以产品应用效果谋求长期的市场份额，发货提倡小量试销，待产品效果显示、模式明确后再行大力推广。

4、目标：正式代理确定后，每年双方要商定年度低销售目标，若因主观原因没有达到销售目标的，公司可压缩市场范围或中止协议。

C、货款：初期小量试销，一律先款后货。待双方信用确立后，商定具体的结算方式。

四、价格依据、结构及保护：

1.价格保护

A、竞品砸价：“兴禾生物有机肥”、“兴禾育苗基质”、“兴禾花卉系列”、“兴禾生态农产品”等，从名称、商标到定位均与一般同类产品存在诸多差异性，同时，公司也将大力做好产品的宣传和维护工作。

B、串货砸价：公司与所有经销商签订协议时，均要考虑设置保护带和防串货条款，一有苗头，及时处理，对恶意串货行为严厉打击。

C、价格变化：农产品价格及大宗化肥或其它原材料价格变化较大时，要根据实际进行调整和促销。

上述情况从实践看，只要措施得当，保护市场稳定是可以做到的。

四、风险分析

1、质量风险：由公司全部负责。

2、行业风险：我国政策鼓励的新兴产业，方兴未艾，在预见的将来我国扶持的力度会越来越大的。谁先做，谁先受益。

3、管理风险：产品证照齐全，遵守我国生产、管理规定。应对如有困难，公司会及进协助。

4、竞争风险：兴禾生产、经营市场经验丰富，同时密切关注市场竞争变化，不断完善市场操作办法和促进产品的升级换代。公司始终迎接市场竞争打头阵，维护经销商利益为先。